solución OPFOLIO
Anticipe los riesgos de cancelación de contratos y potencie su desempeño comercial
OPFOLIO de Aipeaks es una solución personalizada que aprovecha el poder del análisis de datos y la inteligencia artificial para ayudar a sus equipos de ventas a reducir proactivamente la pérdida de contratos y aumentar el valor de su cartera
Nuestra misión
Desarrollamos soluciones de modelización a medida, alineadas con su negocio, que permiten a sus equipos, a través de interfaces personalizadas, identificar proactivamente los contratos prioritarios y tomar acciones específicas para proteger o aumentar su valor
Innovación en B2B
OPFOLIO PARA SU EMPRESA ES
Una tecnología de modelización única y el desarrollo de una herramienta digital diseñada para ayudar a sus equipos comerciales y a sus managers, implementada en pocas semanas y sin requerir recursos adicionales de TI ni de gestión de proyectos
Transforme sus datos de contratos en oportunidades de ganancias
Modelos de « scoring » IA
Identifique automáticamente los contratos de riesgo y de alto potencial gracias a nuestro sistema propietario de puntuación
Plan de acción prioritario
Prioricen las acciones para que sus equipos fidelicen a los clientes de alto valor y aprovechen nuevas oportunidades de crecimiento
Manejo ultra sencillo
Tasa de adopción de usuarios muy alta porque los equipos realmente desean utilizarla: una solución sencilla, visual y eficaz
Casos prácticos
OPFOLIO ha sido implementado con éxito en 16 países, brindando servicio a 1.200 representantes y managers de ventas
El proyecto tenía como objetivo crear una solución rentable y de rápida implementación para lograr un retorno de inversión en menos de un año. Somos capaces de desarrollar un modelo y una aplicación empresarial personalizada en tan solo tres meses, lo que le permitirá desplegarla en sus distintas organizaciones
10% +
sobre el margen medio al cabo de 1 año
22%
reducción de cancelaciones
90%
índice de adopción al cabo de 1 año
Representante de ventas
gestión de una cartera de contratos
Responsable de prevenir cancelaciones, proteger el valor del contrato durante las renegociaciones y generar ventas incrementales
Gerente de Ventas o de P&L
gestión de un equipo de comerciales
Responsable de supervisar las acciones de ventas, impulsar los objetivos comerciales y tomar decisiones sobre la fijación de precios
Tus desafíos gestionados
Te ayudamos a afrontar los desafíos de los mercados en los que operas
El contexto actual está marcado por una creciente presión en la renegociación de contratos y tensiones en los precios. El aumento de los costos y la inflación están llevando a las empresas a reevaluar sus contratos para mantener la rentabilidad. Para afrontar estos desafíos de manera eficaz, es fundamental utilizar herramientas sólidas que protejan el valor de sus contratos y generen ventas incrementales
Tensiones en los precios de los contratos
Los mercados se caracterizan por una mayor presión sobre los precios debido al aumento de los costos, la inflación y los aranceles. Las empresas deben trabajar en sus estrategias para mantener la rentabilidad y la competitividad. Al aprovechar OPFOLIO, optimizará su desempeño comercial defendiendo los precios de sus contratos
Disminución de los márgenes
Los mercados están experimentando presiones sobre los márgenes debido a un aumento en las renegociaciones y cancelaciones de contratos. Al aprovechar OPFOLIO, optimizará sus operaciones, protegerá sus márgenes y reducirá los riesgos asociados a las presiones contractuales
Falta de anticipación de riesgos
Muchas organizaciones tienen dificultades para anticipar y gestionar eficazmente los riesgos de cancelaciones y renegociaciones. Los métodos tradicionales suelen llevar a acciones reactivas en lugar de proactivas. Al utilizar tecnologías avanzadas como OPFOLIO con inteligencia artificial, mejorarás tu capacidad de anticipación de riesgos
Falta de priorización
Equipos de ventas que gestionan grandes carteras de contratos tienen dificultades para establecer prioridades de manera eficaz debido al gran número de clientes y a las circunstancias que cambian rápidamente. OPFOLIO identificará proactivamente los contratos de alto riesgo, facilitando acciones correctivas oportunas para fortalecer las relaciones con los clientes
Sin modelo de datos para la predicción
Las empresas pueden carecer de modelos de datos eficientes con actualizaciones regulares para predecir el riesgo de renegociación o terminación de contratos. Esta carencia dificulta que los equipos prioricen sus acciones. El diseño de modelos de datos personalizados por OPFOLIO proporcionará información en tiempo real. Al integrar estos modelos, las empresas mejorarán su capacidad para asegurar intervenciones oportunas que protejan sus intereses comerciales
Desafíos en la implementación de proyectos
Implementar un proyecto digital dentro de las operaciones de ventas es un desafío debido a la necesidad de una interfaz fácil de usar. Una experiencia de usuario fluida es crucial para los equipos de ventas, que requieren sistemas intuitivos para gestionar procesos de venta complejos de manera eficiente. Además, una integración efectiva con los sistemas actuales es vital para evitar interrupciones en el flujo de trabajo. OPFOLIO estará diseñado para integrarse perfectamente con las herramientas existentes y así asegurar su adopción
nuestra solución
Solución integral personalizable
Anticipe los riesgos y maximiza el valor de los contratos utilizando nuestra tecnología avanzada de puntuación
Hemos desarrollado un enfoque de puntuación sofisticado para identificar los contratos de alto valor que corren riesgo de renegociación o cancelación, lo que permite priorizar estratégicamente las intervenciones operativas
Transforme sus datos en información procesable para ayudar a sus equipos a actuar con eficacia y tomar las decisiones correctas
Nuestra solución puede integrarse con su CRM o funcionar como una aplicación empresarial independiente, proporcionando información esencial para ayudar a proteger los contratos de alto valor y riesgo y preservar sus márgenes
Acelerar la implantación y despliegue de la solución sin añadir recursos adicionales, gracias a la experiencia de Aipeaks en gestión de proyectos
Benefíciese de nuestros 22 años de experiencia en gestión de ventas y despliegue de proyectos comerciales. Cumplimiento garantizado del calendario acordado conjuntamente y apoyo experto durante todo el despliegue
ventajas únicas
POR QUE ELEGIR OPFOLIO
Nuestra solución se distingue por su enfoque especializado en la gestión de contratos y la creación de valor asociada
Modelo de “scoring” mejorado por IA
A diferencia de las herramientas de análisis tradicionales, combinamos el valor de los contratos y la evaluación de riesgos en un scoring relevante que facilita la priorización
Apoyo a la acción y la toma de decisiones
Más allá del reporting, OPFOLIO proporciona información valiosa que impulsa a sus equipos a actuar en el momento adecuado y con el cliente correcto
Implementación simplificada
Se integra con su CRM o se utiliza como una solución autónoma. No requiere recursos adicionales de TI y se implementa en plazos reducidos
ROI acelerado
Resultados en pocas semanas. Nuestro enfoque dirigido ofrece un ROI más rápido que las soluciones empresariales tradicionales
Arquitectura de la solución
Garantizar la seguridad de los datos, la confidencialidad y el acceso controlado
Nuestros equipos, junto con su equipo de TI, construyen una arquitectura de datos que garantiza la seguridad de la información y un acceso controlado, alineados con la estructura organizativa de la empresa y los permisos de los usuarios, para preservar la confidencialidad de los datos sensibles
Motor de datos ubicado en una nube o servidores seguros
Gestión de datos procesada con anonimización
Arquitectura de datos creada con sus equipos de gestión TI
Acceso a la nube o servidores con identificación segura
Cada usuario accede a su perímetro en función de su rol
APIs a CRM (si es necesario) construidas en un entorno seguro
Acerca de Opfolio
Nuestra solución es el resultado de un consorcio de varios expertos
Aprovechar capacidades diversas para diseñar e implementar un proyecto a medida, alineado con sus objetivos y recursos específicos
Acerca de Aipeaks
12 años de experiencia en gestión de ventas y 10 años en gestión de proyectos internacionales
Dedicados a impulsar el rendimiento comercial y de márgenes
Lionel Rebiere, CEO de AIPEAKS, aporta una amplia experiencia en gestión comercial y desarrollo de proyectos internacionales. Ha desarrollado soluciones innovadoras para abordar los principales desafíos empresariales. Las capacidades de Rebiere van más allá del desarrollo de soluciones e incluyen experiencia en gestión de proyectos, con un enfoque en la mejora del rendimiento comercial, donde se desempeña como Project Management Officer (PMO)
Con una sólida experiencia en la gestión de proyectos complejos, posiciona a AIPEAKS como un socio de confianza para las empresas que buscan impulsar su rendimiento comercial
AIpeaks
¿Listo para aumentar tu rendimiento?
Analicemos juntos sus retos y proyectos para determinar cómo puede ayudarle AIPEAKS
FAQ
Preguntas más frecuentes
Aquí están las preguntas más frecuentes de nuestros clientes. Contáctenos directamente para cualquier consulta o para hablar juntos sobre sus proyectos de mejora del rendimiento de ventas
